Как оценить эффективность тренинга по продажам?

• Насколько тренинг соответствовал специфике работы отдела продаж?
• Как участники тренинга оценивают ценность полученной информации?
• Участники тренинга получили новые знания в сфере продаж? Какие?
• Планируют ли участники использовать полученные знания в работе?
• Будут ли участники рекомендовать посетить данный тренинг коллегам?
• Какие аспекты хотелось бы улучшить в данном тренинге? (тренер, длительность тренинга, упражнения, и т.д.)

• Получили ли участники тренинга знания и навыки, заявленные в программе?
• Знают ли участники как применять в работе полученные навыки и знания?
• Насколько участники тренинга уверены, что смогут использовать на практике полученные знания и навыки?

• Насколько эффективно участники тренинга применяют полученные навыки в работе?

Как часто участники используют полученные навыки в работе?

• Если участники тренинга не используют на практике полученные знания, то по каким причинам?

• Если участники тренинга активно используют полученные знания на практике, то какое влияние это оказывает на бизнес?
• Какие улучшения в работе менеджеров по продажам были отмечены в результате проведения тренинга?
• Как проведение данного тренинга по продажам повлияло на: показатели эффективности, привлечение нового бизнеса, цикл продаж, закрытие сделок, удовлетворенность клиентов, стрессоустойчивость менеджеров и т.п.?
• По каким критериям можно определить, что именно проведение данного тренинга повлияло на улучшения показателей уровня продаж?

• Оцените в рублевом эквиваленте соотношение прибыли (улучшение рабочих процессов) к стоимости тренинга по продажам:

Оценка окупаемости тренинга =

Полученные  выгоды/Затраты на проведение тренинга